お店の来店客数が増える方法

毎月、継続的に売上を伸ばすために

２０１３年７月２日
from：静岡の事務所から
by ：ハワードジョイマン

 

 

昨日、増益繁盛クラブの会員さんから実践報告がありました。

継続して実施しているハガキＤＭのノウハウでの実践報告でした。１０００枚送り、反応率が３５％。大体８０万円売上がアップしているという報告でした。

ハガキ１枚の費用は５０円。１０００枚で５万円。５万円の投資が８０万円になるんですから、良い宣伝広告法ですよね。

本当に全国各地で会員の皆さんが頑張ってます。こういう報告を頂くたびに、私も嬉しいです。私自身も日々精進しなきゃって思いますよね。

ちなみに、その前の実施時も、反応率３４％で７０万円台の売上アップなので、この方法を単純に繰り返すだけで、それだけの売上を見込めるわけです。

売上の見込みが立つので、月末に支払いの不安からも解消される以上に、店舗利益をどのくらい増やすことができるかも、おおよそ計算できます。

ちなみに、１０００枚送って、８０万円だったので、顧客情報を増やして、その配布枚数を増やせば、単純に２０００枚まけば、その倍の売上１６０万円になります。

こうした生きたノウハウを学び、各会員さんが相互に実践するので、他の会員さんも触発されて、更に実践しています。

ちなみに、今月７月の会報誌では、１０００枚のチラシで５０人以上の来店がある飲食店のチラシを学べますし、今回のハガキＤＭも来月の会報誌で、ご紹介させてもらえればと思います。

世の中には、事例は一杯ありますが、大事なのは、一瞬だけ売上を伸ばすことではなく、継続的に売上を伸ばすことです。

この月は良かったけど、この月は悪い。では、よくありません。

継続的に毎月毎月売上を得ること。その為に、儲かる仕組みを作るのです。

継続的に売上が上がる仕組み

あなたのお店には継続性はありますか？

今回、ご報告をいただいた会員さん（飲食店・そば店）も、会員に参加して、丁度１年になります。蕎麦店さんの会員さんもいらっしゃって、皆さん、相互に意識し、よき仲間として、そしてよきライバルとして切磋琢磨しています。

この方も、自分で調理もする中での宣伝活動の実践です。

だから、来店客が増えて、忙しいときは、実践できない時もあります。でも、絶えず、継続して実践を続けています。

お店の売上が月によって違うお店と、常に継続的に売上を得られるお店の違いってご存知ですか？

もし、あなたのお店が「今月は良かったけど、前月は駄目だった」など、月ごとに売上の波がある場合は、今日のお話は役立つと思います。

本当に基本的なことなんですが、月の売上に波があるお店というのは、月ごとの広告宣伝の量と内容がマチマチだからです。

宣伝した時は売上が伸びるけど、宣伝しないと売上が下がる。ならば、毎月宣伝をすれば良いのです。

宣伝をして、来店客数も伸びているんだけど、現金が残らない。ならば、宣伝する際の内容を改善し、再来店まで含めた仕組み作りをすれば良いのです。

結果というのは、必ずその結果にいたる原因があります。

繁忙期と閑散期があるならば、閑散期にあわせた宣伝方法にすれば良いのです。年がら年中、同じ宣伝内容だから反応も変わります。

例えば、美容室さんならば、髪は絶えず伸びます。飲食店ならば、１日３回はお腹が空きます。

繁忙期はお腹が空くけど、閑散期はお腹が空かないから来ないわけではありません。

繁忙期は髪が伸びるけど、閑散期は髪が伸びないわけではないのです。

日々、髪は伸びるし、日々、お腹は空きますよね。

じゃあ、どんなアピールをしたら来るのか？あなたは考えたことがありますか？

閑散期だから、チラシを出しても意味が無い。と思って止めちゃうのは、結局、売上を落とす元です。そして、ここに気付いて欲しいですが、同業他社も同じように考えています。

ということは、ライバルの広告の量は減ります。

逆に、ライバルが広告を出さない間に、何か別のサービスで見込み客を集めることはできないか？

美容室ならば、カット以外のサービスで顧客を呼び込めないか？

飲食店ならば、宴会以外のサービスで顧客を呼び込めないか？

などなど、考えをめぐらせることで、閑散期もお客さんを集めることもできるでしょう。

継続的な売上アップの仕組みを作るために、継続的に宣伝をする。そして、継続的な宣伝をするために、絶えず、宣伝内容もその時に応じたものに変えていく必要がありますよね。

 

あなたのお店が更に繁盛することを応援しています♪

ハワードジョイマン

追伸

弊社の会員さんが、着実に業績を伸ばしているのは、

生きたノウハウを学べるこの会報誌を継続的に学んでいるからです。
あなたは読んでいますか？
→ http://www.haward-joyman.com/zhc

追伸２

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